談個(gè)人，他是個(gè)目標性極強的摩羯座代表，一旦認定的事就一定會(huì )做到。
他這個(gè)曾經(jīng)一天三包煙的大煙槍如今已戒煙兩年之久。他愛(ài)車(chē)如命，但如果當年企業(yè)業(yè)績(jì)達不到目標，他也能說(shuō)賣(mài)就賣(mài)，以作懲罰。
論市場(chǎng)，他是個(gè)堅信在實(shí)踐中創(chuàng )業(yè)的商場(chǎng)“老姜”，認為行業(yè)應該交由市場(chǎng)，政府不能過(guò)多干涉；并在太陽(yáng)能熱水器行業(yè)急速遇冷時(shí)成功實(shí)現企業(yè)轉型，令業(yè)績(jì)逆勢上揚。
話(huà)投資，他雖順應時(shí)勢做創(chuàng )業(yè)投資，卻試圖擺脫目前國內創(chuàng )投公司的“劣根性”，并認為“一個(gè)項目的成功絕不是簡(jiǎn)單的人與資本的嫁接關(guān)系，而是多種資源整合的關(guān)系”，為創(chuàng )業(yè)者提供要素服務(wù)，助其發(fā)展壯大。
這就是安徽品冠投資集團董事局主席、榮事達電子電器集團有限公司董事長(cháng)潘保春，行事間有著(zhù)他作為70后的堅韌務(wù)實(shí)，觀(guān)念上卻不乏80后的特立獨行與叛逆飛揚。
行業(yè)發(fā)展不該由政府主導
在品冠投資集團的辦公樓下停著(zhù)一輛白色特斯拉，是潘保春不久前新入手的一輛車(chē)，連牌照都沒(méi)來(lái)得及上。
談及這輛新車(chē)，最興奮的并非潘保春自己，而是他的全體下屬們，對他們而言，這意味著(zhù)老板對于去年的產(chǎn)值頗為滿(mǎn)意。
原來(lái)，潘保春平日里沒(méi)有別的愛(ài)好，除了車(chē)。他多年來(lái)都保持著(zhù)一個(gè)習慣，如果當年集團業(yè)績(jì)好，他就會(huì )獎勵自己一臺車(chē)。反之，他就會(huì )賣(mài)掉一輛車(chē)作為懲罰。
但是，他口中的業(yè)績(jì)好壞的標準并非集團年度計劃里的數字，而是他心里的預期值。
久而久之，潘保春的車(chē)成了企業(yè)上下員工關(guān)注的焦點(diǎn)。如果他最近賣(mài)了一輛車(chē)，員工們就知道老板對當年的業(yè)績(jì)不滿(mǎn)意，工作時(shí)都會(huì )異常賣(mài)力，生怕行差踏錯撞到槍口上。
人如其車(chē)，潘保春是個(gè)喜歡追求極致的人，做事投入、目標性強，是個(gè)典型的摩羯座。
三年前，他還是個(gè)一天三包煙的大煙槍?zhuān)梢贿^(guò)四十歲，說(shuō)戒就真戒了。
多年前就已在長(cháng)江商學(xué)院交了學(xué)費，可他堅信“實(shí)踐出真知”，就一直拖著(zhù)沒(méi)去念書(shū)。
也正是在實(shí)踐中，他得出了市場(chǎng)的規律性，即行業(yè)的發(fā)展應該交給市場(chǎng)，優(yōu)勝劣汰是自然的事，政府不能過(guò)多干涉。
對于這一點(diǎn)，潘保春感觸頗深。2012年起太陽(yáng)能熱水器行業(yè)遇冷，在其看來(lái)，這正是政府主導經(jīng)濟的結果。
2009年，隨著(zhù)太陽(yáng)能行業(yè)國家標準的正式出臺，“太陽(yáng)能熱水器下鄉”也順利拉開(kāi)序幕，國家對太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品補貼13%。潘保春當時(shí)曾算了一筆賬：如果農村太陽(yáng)能熱水器普及率達到25%，將會(huì )給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)1200億元以上的銷(xiāo)售額。
一時(shí)間，行業(yè)內一片歡呼雀躍，以為好日子即將到來(lái)。然而，這項本應利于行業(yè)發(fā)展的政策最終卻令行業(yè)陷入了泥沼中。
潘保春告訴《徽商》記者，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)要想搭上家電下鄉這股春風(fēng)，必須參與家電下鄉競標，中標者才能獲得補貼的“資格”。
可是結果卻偏離了政府的初衷�！爱敃r(shí)，只要能中標的企業(yè)哪怕沒(méi)有工廠(chǎng)、或是做貼牌代工，生產(chǎn)出的產(chǎn)品要么劣質(zhì)要么假冒品牌，都能為消費者所接受”，潘保春為此嘆惜不已，當時(shí)已經(jīng)有了標準、集中度正在逐步增加的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)又一次出現了魚(yú)龍混雜和野蠻生長(cháng)的亂象。
一波未平一波又起。
近幾年來(lái)，全國各地紛紛出臺建筑節能政策，希望能刺激太陽(yáng)能熱水器行業(yè)發(fā)展。按照政策規定，新建18層以下居住建筑以及18層以上居住建筑的逆向12層，新建、改建、擴建賓館、酒店、醫院等有生活熱水需求的公共建筑，應當安裝太陽(yáng)能熱水系統。
在潘保春看來(lái)，這又是政府的一次“好心辦壞事”。
“這個(gè)政策一出，令太陽(yáng)能熱水器從耐用消費品突然變成了工業(yè)品，買(mǎi)的人不是用的人，而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，”他透露，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商關(guān)注的焦點(diǎn)不再是產(chǎn)品的質(zhì)量，而是價(jià)格以及他們所需要付出的成本。
為了壓縮成本，開(kāi)發(fā)商們紛紛購置價(jià)格低廉但劣質(zhì)的產(chǎn)品，而各太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)商也為打價(jià)格戰，不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，導致行業(yè)進(jìn)一步惡化。
在這雙重政策的“鞭策”下，太陽(yáng)能熱水器行業(yè)急速遇冷。
公開(kāi)資料顯示，2012年整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能480億元，同比2011年下滑了10%；2013年，這一數字繼續降至410億元，同比2012年下滑了23%。
潘保春回憶，高峰時(shí)期全國有3000多個(gè)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)、6000多個(gè)品牌，然而近80%都在當時(shí)迅速死去。
榮事達太陽(yáng)能的日子同樣也不好過(guò)，所有產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額都在急速下滑，潘保春馳騁商場(chǎng)20余年也從未遭遇過(guò)如此大的困境，當年愁得夜夜不能寐、白發(fā)瘋長(cháng)的痛苦情形仍歷歷在目。
但最終他還是逆勢存活了下來(lái)，“在實(shí)踐中求變”，潘保春如是總結他的成功經(jīng)驗。
“隨著(zhù)市場(chǎng)的改變，消費者關(guān)注的焦點(diǎn)更多的是成本。而對于我們生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商而言，雙方都遇到了不同的問(wèn)題，”潘保春解釋?zhuān)a(chǎn)商由于價(jià)格優(yōu)勢，項目中標率往往遠高于經(jīng)銷(xiāo)商，但在實(shí)際操作項目時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì )成本要低于生產(chǎn)商。
“我們能中標，卻盡虧損；他們能賺錢(qián)，卻拿不到項目”，為了解決雙方的難題，潘保春首創(chuàng )了CS模式，即成本直供+服務(wù)增值。
“每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每年給我20萬(wàn)服務(wù)費，我給他們提供產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)，對我們本身是去銷(xiāo)售化，對經(jīng)銷(xiāo)商而言則是銷(xiāo)售規�；��！彼硎�，對生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)只有產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)的成本；另一方面，能夠拿到產(chǎn)品直供價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商，在價(jià)格上足以與任何一家生產(chǎn)商有同等競爭力。
這種與客戶(hù)的關(guān)系由以前的簡(jiǎn)單供需轉變?yōu)楣餐献�，使榮事達太陽(yáng)能業(yè)績(jì)逆勢上揚。
這是企業(yè)的第一次轉型，潘保春重新定位企業(yè)，從傳統制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉變，“基于制造業(yè)和服務(wù)業(yè)之間，我將它定義為2.5產(chǎn)業(yè)�！�
不做知識產(chǎn)權保護
榮事達太陽(yáng)能的商業(yè)模式已日臻成熟，潘保春也逐漸抽身而出，將重心轉移到投資發(fā)展中去。在榮事達集團改制過(guò)程中，潘保春合資收購了榮事達電子電器、榮事達鋼結構、榮事達經(jīng)貿等企業(yè)。
在企業(yè)內部，潘保春設立了一個(gè)近5000平米的展廳，產(chǎn)品多達上千件：自帶烘干和紫外線(xiàn)殺菌的自動(dòng)晾衣架，用膝蓋輕輕一頂、柜門(mén)就能自動(dòng)開(kāi)合的櫥柜，可嵌入音樂(lè )系統的集成吊頂、可自動(dòng)發(fā)熱的實(shí)木地板、可自動(dòng)沖洗的智能馬桶……
這些東一榔頭西一棒槌的產(chǎn)品看似互不相關(guān)，但潘保春卻將這繁重的跨界囊括在一個(gè)“家”中，“我所做的產(chǎn)品，都是一個(gè)家庭中需要的東西，它們既是傳統的產(chǎn)品，也要賦予功能性，就像蘋(píng)果手機一樣，它表面看上去是一個(gè)移動(dòng)電話(huà)，但另外卻免費贈送了許多附加功能，這就是我要做的智能家居的真諦�！�
擁有多項知識產(chǎn)權和技術(shù)儲備，潘保春卻并不懼怕知識產(chǎn)權的保護問(wèn)題。
“有生產(chǎn)性保護需要的企業(yè)其中95%都選擇保護自己的知識產(chǎn)權，但是我偏要做那額外的5%，將我所有的知識產(chǎn)權對外開(kāi)放”，潘保春語(yǔ)氣漸高，直言不怕別人效仿，要在市場(chǎng)的競爭中給自己制造痛苦，并從中得到鍛煉。
“對一個(gè)成功的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，成功的道路上一定經(jīng)歷了許多次的內心蛻變，所謂痛苦不是外界可以給予的，而是自己給自己的。自我修煉其實(shí)就是自己與自己戰斗、在一次次自我否定中不斷修正完善的過(guò)程�！迸吮４嚎偨Y。
未來(lái)，他關(guān)注的另一個(gè)焦點(diǎn)則是他2009年一手創(chuàng )辦的品冠投資集團。他介紹，這個(gè)被他定義為“社會(huì )價(jià)值和資源整合的平臺”服務(wù)于創(chuàng )業(yè)投資領(lǐng)域。
潘保春曾經(jīng)通過(guò)媒體報道看到過(guò)一組國家統計數據：全世界平均創(chuàng )業(yè)成功率為10%，而中國青年的創(chuàng )業(yè)成功率還不到1%。這令他在驚訝之余開(kāi)始思考青年創(chuàng )業(yè)的問(wèn)題。
“目前中國的創(chuàng )業(yè)投資還很稚嫩，導致項目失敗的罪魁禍首很多都是創(chuàng )投公司自己”，潘保春直言，由于資本逐利，創(chuàng )投公司根本不管創(chuàng )業(yè)公司的死活，只會(huì )給他們施加壓力。
在其看來(lái)，創(chuàng )業(yè)者只要有一技之長(cháng)就可以生存下來(lái)，可是在發(fā)展的過(guò)程中，很多企業(yè)往往會(huì )因為要素不完善而夭折�！耙粋�(gè)項目的成功絕不是簡(jiǎn)單的人與資本的嫁接關(guān)系，而是多種整合的關(guān)系，因此品冠投資所做的，正是對創(chuàng )業(yè)者的持續發(fā)展必備要素——人力資源、貨幣資源、品牌、文化、技術(shù)、品質(zhì)管理等提供指導和服務(wù)，令其生存、發(fā)展和壯大�！�
至今為止，參與投資項目100%的成功率令潘保春越發(fā)堅信自己的觀(guān)念是正確的。
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