已經(jīng)從增量競爭轉向存量競爭的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，對于眾多廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，激活存量市場(chǎng)的核心，就是喚醒在自家客戶(hù)單上已經(jīng)“沉睡”多年的老用戶(hù)們。
對老用戶(hù)的運營(yíng)，一直都是LED顯示屏廠(chǎng)商應該努力突破的方向。首先，根據沉淀多年的商業(yè)規律，相對于開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，激活老用戶(hù)的成本更低；其次，老用戶(hù)一旦被激活，可以進(jìn)一步加強老用戶(hù)對于品牌的忠誠度，幫助企業(yè)獲得更多的未來(lái)市場(chǎng)。
不過(guò)，種種跡象表明：大多LED顯示屏廠(chǎng)商對于老客戶(hù)的激活率還是偏低，這也深受產(chǎn)業(yè)歷史遺留問(wèn)題影響。為何這么說(shuō)？過(guò)往，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模較大，在眾多家電廠(chǎng)商的眼中，先看到的并不是用戶(hù)的需求，而是對手的強弱，市場(chǎng)的好壞，以至于忽略了用戶(hù)到底要什么，這一點(diǎn)此前一場(chǎng)比一場(chǎng)更為激烈的價(jià)格戰就能體現，因為對用戶(hù)需求的忽視，造成產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫等諸多危機。
近幾年，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)競爭形勢日益嚴峻，終端消費需求持續升級、疲軟，拓展新市場(chǎng)難度大幅上升，在此背景下，激活老用戶(hù)成了眾多屏企競爭的重點(diǎn)。
眾所周知，LED顯示屏屬于專(zhuān)業(yè)級電子產(chǎn)品，其安裝、售后都需要一定技術(shù)性。然而，一個(gè)令行業(yè)感到無(wú)奈的事實(shí)是：我們的售后服務(wù)遠遠跟不上市場(chǎng)需求，很多客訴得不到有效解決，這凸顯的正是LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和競爭過(guò)程中的軟肋和短板。
這些年來(lái)，大量LED顯示屏企業(yè)一直說(shuō)要抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新，但很多屏企連自身經(jīng)營(yíng)過(guò)程的痛點(diǎn)都沒(méi)有解決，比如質(zhì)量、安全、價(jià)格等發(fā)展老問(wèn)題，又何談去破解用戶(hù)的產(chǎn)品痛點(diǎn)？尤其是面對對屏企產(chǎn)品和服務(wù)有一定了解的老用戶(hù)，在當前的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格或者銷(xiāo)售話(huà)術(shù)往往并不能打動(dòng)他們，只有真正圍繞他們的需求，去重構產(chǎn)品、服務(wù)，才有機會(huì )挽回他們的心。
可以看到，已步入存量時(shí)代的中國LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，老用戶(hù)才是未來(lái)廠(chǎng)商的“金礦”。如何激活老用戶(hù)，真的不是靠簡(jiǎn)單的一款黑科技新品，也不是一陣用戶(hù)為中心的口號，而是我們立足用戶(hù)圍繞產(chǎn)品全生命周期，持續完善和補充我們在質(zhì)量、服務(wù)、宣傳、價(jià)格、承諾等方方面面的細節夯實(shí)和完善。
在對待老用戶(hù)的需求挖掘和痛點(diǎn)解決上，各個(gè)家電廠(chǎng)商需要多用心、用匠心！
首頁(yè)